La campagna promozionale di Northwest Cherries per il 2024 è stata un successo, tanto da spingere i promotori a riproporre molte delle stesse strategie anche per il 2025.
Tra gli elementi che torneranno in scena, ci sarà l'immagine di una sorridente donna dai capelli rossi — scelta da un graphic designer — che ha conquistato l'attenzione del pubblico.
"Continueremo con la rossa", ha dichiarato Karley Lange, direttrice delle promozioni interne di Northwest Cherries. Sebbene il visual e la palette cromatica resteranno gli stessi, lo slogan del 2024, "Ooh La La" — ispirato alle Olimpiadi di Parigi — non verrà riutilizzato.
L'immagine della donna dai capelli rossi è stata solo uno dei tanti punti chiave discussi durante l'82° Cherry Institute annuale, tenutosi a Yakima, Washington, sotto la guida della Washington State Fruit Commission.
Tra le altre strategie emergenti spiccano la collaborazione con una mamma influencer coreano-americana, l'espansione dei messaggi salutistici verso nuove famiglie e le coloratissime promozioni sui treni pendolari di Bangkok, interamente decorati con ciliegie.
La difficile stagione del 2023, caratterizzata da una raccolta compressa e dalla sovrapposizione con i produttori californiani, ha messo in luce l’importanza delle campagne pubblicitarie, secondo B.J. Thurlby, presidente di Northwest Cherries.
Figura 1: Karley Lange, direttore delle promozioni nazionali per le ciliegie del Nord-Ovest, condivide l'analisi di una campagna online con Kroger, in occasione dell'82° Cherry Institute annuale tenutosi a gennaio a Yakima, Washington. Nel Nord-Ovest, la stagione è partita presto, permettendo di capitalizzare sulla spinta iniziale e di mantenere le vendite elevate fino alla settimana del 4 luglio, il periodo di punta.
Con una produzione media di 20 milioni di casse all’orizzonte, il settore necessita di strategie promozionali dettagliate e di pubblicità al dettaglio mirata.
"Non possiamo affrontare una stagione senza il supporto pubblicitario dei rivenditori", ha sottolineato Thurlby. "Con oltre 2.000 prodotti nei reparti ortofrutticoli, dobbiamo emergere tra gli altri 1.999."
Sul fronte digitale, le collaborazioni con rivenditori chiave come Kroger hanno dato risultati notevoli. Durante una campagna pubblicitaria online di sette settimane, sono state vendute ciliegie per un valore di 3 milioni di dollari (circa 2,75 milioni di euro), raggiungendo quasi 200.000 famiglie, di cui 605 nuove.
In due settimane specifiche, le vendite hanno superato di 63 volte il costo della pubblicità, un risultato che ha sorpassato di gran lunga il benchmark di Kroger, fissato a 24 volte.
Anche Walmart e Sam’s Club hanno riportato un incremento nelle vendite e un aumento di nuovi clienti.
Un'altra iniziativa locale di successo è stata la collaborazione con il ristorante Sugarpine Drive-In a Troutdale, Oregon, che ha lanciato un dessert "Cherries Jubilee" menzionato anche dal New York Times e recensito da @TheKoreanMama, influencer coreana di Portland.
Il successo della campagna ha superato i confini nazionali. Keith Hu, direttore delle operazioni internazionali di Northwest Cherries, ha esportato l’immagine della rossa anche nei mercati esteri, con camioncini rosa che distribuivano ciliegie nei supermercati di Seul e treni decorati a tema a Bangkok, esposti a 2,85 milioni di pendolari ogni giorno.
Le esportazioni del 2024 hanno raggiunto i 5,8 milioni di casse — circa il 30% del raccolto — con un valore FOB totale di 284 milioni di dollari (circa 261 milioni di euro), superando l'anno precedente.
Canada e Cina si sono confermati i principali mercati esteri, seguiti da Taiwan, Corea del Sud e Messico. Con la qualità delle ciliegie in crescita e una domanda globale in continua espansione, Northwest Cherries si prepara a replicare — e migliorare — le sue strategie vincenti nel 2025.
Fonte: GoodFruit.com
Immagini: GoodFruit.com
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