Questa analisi è suddivisa in due parti. Innanzitutto, vediamo cosa sta succedendo oggi nell'emisfero settentrionale. Poi, vediamo come si presenta la situazione durante la stagione opposta nell’emisfero meridionale.
Oggi l'emisfero settentrionale non compete più in termini di volume. Compete su tempistica, territorialità e costanza nelle forniture. E questo sta iniziando a definire un nuovo standard di mercato.
Calendario dell'emisfero settentrionale (riferimento operativo)
| Paese | Inizio | Picco | Fine | Produzione stimata (000 t) | Destinazione principale |
|---|---|---|---|---|---|
| USA - California | Aprile | Maggio | Giugno | 80-100 | Locale / Asia |
| USA - Washington | Giugno | Luglio | Agosto | 250-300 | Asia / Locale |
| Spagna | Aprile | Maggio | Giugno | 90-110 | Europa |
| Italia | Maggio | Giugno | Luglio | 100-120 | Europa / Medio oriente |
| Turchia | Maggio | Giugno e Luglio | Agosto | 700-900 | Europa / Asia |
| Cina | Aprile | Maggio | Giugno | 800-900 | Locale |
| Paese | Destinazione | Giorni di transito | Tipologia transito | Rischio |
|---|---|---|---|---|
| USA | Interna | 1-3 gg | Via terra | Basso |
| Europa | Interna | 1-3 gg | Via terra | Basso |
| Turchia | Asia | 5-10 gg | Via aerea Via mare | Medio |
| Cina | Interna | 0-2 gg | Via terra | Basso |
Questo contesto crea una differenza strutturale:
La Cina non è più lo stesso mercato di qualche anno fa. Oggi la Cina produce tra le 800.000 e le 900.000 tonnellate di ciliegie, che migliorano rapidamente in termini di qualità e gestione post-raccolta, fornendo gran parte del suo consumo interno.
Approfondimento chiave: la Cina si sta istruendo da sola, e sta accadendo in fretta. Prima le ciliegie importate erano di prima qualità ed il prezzo era determinato dalla loro provenienza.Oggi il consumatore confronta lo standard e se il prezzo aumenta, si adegua. Il concetto di premium si sta annacquando
| Fattore | Prima | Oggi |
|---|---|---|
| Disponibilità | Stagionale | Estesa |
| Percezione | Premium | Confronto |
| Prezzo | Elevato | Contenuto |
| Decisione | Origine | Condizione |
L'emisfero settentrionale non vince in termini di volume.
Vincere perché:
Nel frattempo, l'emisfero australe dipende da un'esecuzione perfetta:
Oggi il mercato non premia l'origine. Sta pagando per fare esperienza. E quell'esperienza si accumula lungo tutta la catena. Il passo successivo consiste nell'applicare questa analisi alla realtà di Cile, Perù e Argentina. È lì che l'esecuzione determina chi vince.
Gustavo Castro
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